Technischer Handel

Beleglose TF. --Yotwen (Diskussion) 11:25, 13. Aug. 2015 (CEST)

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Der Technische Handel ist eine mittelständisch geprägte Branche des Produktionsverbindungshandels. In Deutschland gibt es über 500 Technische Großhandlungen, deren Jahresumsätze sich zwischen 0,5 Mio. und 100 Mio. Euro bewegen und die sich überwiegend im Familienbesitz befinden. Unter den Technischen Händlern gibt es neben den Vollsortimentern mit bis zu 60.000 Artikeln aus der gesamten Produktpalette der Branche auch ausgesprochene Spezialisten, die sich zum Beispiel nur mit Arbeitsschutzprodukten, nur mit der Schlauchtechnik oder nur mit der Antriebstechnik beschäftigen.

Rund 70 Prozent seines Umsatzes erzielt der Technische Handel in Deutschland mit allen Zweigen der Industrie. Dominierend sind dabei die Branchen Maschinen-, Anlagen- und Fahrzeugbau sowie die Chemie-, Pharma- und Elektroindustrie. Außerdem zählen Handwerk und Dienstleistungsunternehmen (13 % Umsatzanteil), öffentliche Bedarfsträger (5 %) und Wiederverkäufer (9 %) zu seinen Kunden.

Der einzige deutsche Fachverband der Branche ist der VTH Verband Technischer Handel e.V., Düsseldorf, dem rund 300 Mitglieder angehören.

Aufgaben und Funktionen der Technischen Händler[Bearbeiten]

Neben den klassischen Großhandelsfunktionen wie Bedarfsbündelung (Sortiments- und Mengenfunktion), räumliche Überbrückung, Lagerhaltung und Kreditgewährung übernimmt der Technische Händler heute auch weitere Dienstleistungen:

Dienstleistungen für Kunden[Bearbeiten]

Der Technische Handel ist zuständig für die Beratung bei der Auswahl der benötigten technischen Produkte und einer Bedarfsanalyse zuständig. Ein weiterer Bereich ist die Entwicklung neuer Produkte und konstruktiver Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse des Anwendungsfalls zugeschnitten sind. Außerdem übernimmt er die Montage, Wartung und Prüfung der gelieferten Produkte inklusive der notwendigen Anwenderschulungen. Ebenfalls ist er für die Be- und Verarbeitung in der eigenen Werkstatt zur Schaffung einbaufähiger Endprodukte für die speziellen Bedürfnisse der Kunden zuständig. Des Weiteren übernimmt er Logistik-Dienstleistungen von Kanban-Systemen über die Belieferung "just-in-time" bis zum C-Teile-Management

Dienstleistungen für Lieferanten[Bearbeiten]

Der technische Handel führt Lieferanten in neu entwickelter Produkte am Markt ein. Außerdem ist er für die Produktveredelung durch Be- und Verarbeitung zur Anpassung an die Marktbedürfnisse zuständig. Ein weiterer Bereich ist die Interessenwahrnehmung für den Hersteller durch Führung und Pflege des Markennamens und des Qualitätsbewußtseins Außerdem sollte die Produktbündelung durch den Bezug großer Mengen, Erteilung von produktions- und verpackungsgerechten Aufträgen, Vordisposition und Übernahme des Absatzrisikos nicht ungeachtet bleiben. Des Weiteren sollte der Markt beachtet werden und Marktdaten beschaffen werden. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verfolgung der technischen Entwicklung und frühzeitige Hinweisung auf Veränderungen der Einsatzbedingungen, welche die Entwicklung neuer Produkte oder die Verbesserung bekannter Produkte wünschenswert erscheinen lassen

Branchenkennzahlen[Bearbeiten]

Branchenumsatz ca. 3,5 Mrd. Euro
Gewerbliche Kunden ca. 300.000 Betriebe
Mitarbeiter ca. 15.000 Personen, davon rund 1.500 im Außendienst
Lagerartikel ca. 200.000 verschiedene Produkte
Lagervolumen ca. 350 Mio. Euro

Sortimentsstruktur[Bearbeiten]

(Warengruppen in % vom Umsatz)

Schlauch- und Armaturentechnik 21,2 %
Arbeitsschutz und Sicherheitstechnik 20,9 %
Antriebs- und Fördertechnik 14 %
Technische Gummiwaren 11,5 %
Technische Kunststoffwaren 5,5 %
Chemotechnische Produkte 7,2 %
Dichtungstechnik 5,5 %
Sonstige, allgemeine technische Bedarfsartikel 10,2 %
Artikel aus Nachbarbranchen 4 %

Literatur[Bearbeiten]

Technischer Handel. Zentralblatt für technische Bedarfsartikel aller Art. Mitteilungsblatt der Arbeitsgemeinschaft der Verbände der Technischen Händler (Verband der Technischen Händler Nordwestdeutschland ; Verband der Technischen Händler Württemberg-Baden ; Verband der Technischen Händler Bayern; Verband der Technischen Händler Hessen; Verband der Technischen Händler Berlin). Vincentz, Hannover 1911 ff. ISSN 0040-1552