Total adressierbarer Markt

Total adressierbarer Markt (en: Total addressable market (TAM)), auch als total verfügbarer Markt bezeichnet, ist ein ökonomischer Begriff, der normalerweise verwendet wird, um die für ein Produkt oder eine Dienstleistung verfügbare Umsatzmöglichkeit zu bezeichnen. Er dient der Bewertung des Marktpotentials von Geschäftsideen: Wer könnte rein theoretisch das Produkt kaufen?

Beschreibung[Bearbeiten]

Der TAM hilft bei der Priorisierung von Geschäftsmöglichkeiten, indem es als schnelle Messgröße für das zugrunde liegende Potenzial einer bestimmten Möglichkeit dient.

Ein Ansatz ist die Schätzung des Marktanteils, den ein Unternehmen gewinnen könnte, wenn es keine Wettbewerber gäbe. Eine umfassendere Variante ist die Schätzung der Marktgröße, die theoretisch mit einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung bedient werden könnte. Der TAM kann als globaler Gesamtmarkt definiert werden (auch wenn ein bestimmtes Unternehmen einen Teil davon nicht erreichen könnte) oder, häufiger, als ein Markt, den ein bestimmtes Unternehmen bedienen könnte (innerhalb realistischer Expansionsszenarien). Dadurch werden die strategischen Marketing- und Vertriebsanstrengungen konzentriert und die tatsächlichen Kundenbedürfnisse berücksichtigt.

Durch die Einbeziehung von Einschränkungen wie Wettbewerb und Vertriebsherausforderungen wird die Strategie dann so modifiziert, dass sie realistische Grenzen hat und der Markt auf den bedienbaren verfügbaren Markt (SAM) reduziert wird, d. h. auf den Prozentsatz des Marktes, der (entweder von dem betreffenden Unternehmen oder von allen Anbietern) aus dem TAM bedient werden kann.^[1] Dies wird gelegentlich als PAU (Potential Active Use) bezeichnet.

Hinweise[Bearbeiten]

Es ist wichtig, den TAM objektiv zu schätzen, anstatt diesen Wert mit subjektiven Einstellungen zu übertreiben oder zu unterschätzen, da es entscheidend ist, einen geeigneten Markt mit potenzieller Wachstumskapazität zu finden. Investoren neigen oft dazu, nach Märkten mit hohen TAM-Werten zu suchen, da sie Vertrauen in solche Märkte mit großem Potenzial zur Steigerung der Nachfrage nach ihren Produkten und Dienstleistungen haben. Dies ist eine vernünftige Schlussfolgerung, andererseits ist ein hoher TAM-Wert nicht unbedingt ein gutes Zeichen, da der gesamte verfügbare Markt nicht gleichbedeutend ist mit einem hohen Grad an Nachfrage. Einige andere Faktoren, wie z. B. das Wettbewerbsniveau auf dem Markt, die Zugänglichkeit von Ressourcen usw., würden die Leistung des Unternehmens ebenfalls beeinflussen. Daher sind SAM und SOM auch kritische Indikatoren, um zu messen, ob der Markt eine Investition wert ist.