Karl Heinz A. Lorenz
Karl Heinz A. Lorenz (* 1962 in Weidenthal)[1] ist ein deutscher Berater, Kommunikationstrainer, Dozent, Autor, Moderator sowie CEO und Inhaber der Lorenz-Seminare GmbH.[2] Er entwickelte unter anderem den DNDW-Test zur Ermittlung der Grundstrebungen von verschiedenen Persönlichkeitstypen basierend auf dem Riemann-Thomann-Modell.[3]
Werdegang[Bearbeiten]
Er besuchte von 1962 bis 1981 das Studienheim St. Pirmin und das Otfried-von-Weißenburg Gymnasium, Dahn, wo er mit seinem Leistungskurs Sozialkunde 1979 mit einer umfangreichen empirischen Arbeit 1. Preisträger im Wettbewerb Deutsche Geschichte/Preis des Bundespräsidenten wurde. Von 1982 bis 1985 schloss sich ein Studium der Informatik und Wirtschaftswissenschaften an der Technischen Universität Kaiserslautern an. Von 1985 bis 1988 schloss er sein Studium der Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten EDV und Marketing an der Berufsakademie Mannheim als Diplom-Betriebswirt (BA) ab.
Später erhielt er berufsbegleitend seine Ausbildung zum Trainer und Unternehmensberater bei der Integrata AG, sowie eine Weiterbildung zum Kommunikationsberater und Coach am IWL Institut für Wissenschaftliche Lehrmethoden J. U. Martens unter anderem bei Friedemann Schulz von Thun und Karl Benien.
Neben seiner mehrjährigen Tätigkeit als Unternehmensberater sowie als Vertriebsdirektor der Computer 2000 AG, München bildete er sich weiter in den Bereichen Rhetorik und Präsentationstechniken, Gesprächsführung und Verhandlungsmethodik, Verkauf und Kundenorientierung, Führung und Management, Persönlichkeitsentwicklung, Teamentwicklung, Betriebswirtschaft und Betriebsführung sowie Strategieentwicklung.
1998 gründete Karl Heinz A. Lorenz die Lorenz-Seminare GmbH.[1]
2007 publizierte er das Buch „Typisch Kunde!“ über den Lorenz Verlag in Elmstein. Darin wurde erstmals das Riemann-Thomann-Modell als Grundlage in einem kommerziellen Kommunikationsbereich (Verkauf und Beratung) zur konzeptionellen Anwendung gebracht. Im gleichen Jahr veröffentlichte er den DNDW-Test für Verkäufer und Berater basierend auf dem Riemann-Thomann-Modell.[4]
Seit März 2009 ist er darüber hinaus als Honorardozent an den Dualen Hochschulen Baden-Württemberg tätig, Schwerpunkt Rhetorik und Kommunikation am Lehrstuhl für Betriebswirtschaft im Fachbereich Neue Medien, Mannheim. In Karlsruhe war er mehrere Jahre als Dozent für Betriebswirtschaft im Fachbereich Wirtschaftsingenieure beschäftigt.[5]
Literatur[Bearbeiten]
- Typisch Kunde! Angewandte Verkaufspsychologie. Professionelle Gesprächsführung. Verkauf mit Perspektive. Lorenz Verlag, Elmstein 2007, ISBN 978-3-940094-00-1.
Einzelnachweise[Bearbeiten]
- ↑ 1,0 1,1 Karl Heinz A. Lorenz: Typisch Kunde. Lorenz Verlag, Elmstein 2007, ISBN 978-3-940094-00-1, S. 183.
- ↑ Karl Heinz A. Lorenz: Unsere Verkaufstrainer & Team Coaches. In: Lorenz-Seminare. Abgerufen am 30. Juli 2021.
- ↑ DNDW Test. Lorenz-Seminare GmbH, 2021, abgerufen am 30. Juli 2021.
- ↑ Lorenz Verlag Elmstein: Typisch Kunde! In: brainGuide AG. Abgerufen am 30. Juli 2021.
- ↑ Karl Heinz A. Lorenz: Karl Heinz Lorenz. In: New Work SE. Abgerufen am 30. Juli 2021.
| Personendaten | |
|---|---|
| NAME | Lorenz, Karl Heinz A. |
| KURZBESCHREIBUNG | deutscher Senior-Berater, Kommunikationstrainer, Dozent, Autor, Moderator, Key Speaker sowie CEO und Inhaber der Lorenz-Seminare GmbH. Er entwickelte unter anderem den DNDW-Test® zur Ermittlung der Grundstrebungen von verschiedenen Persönlichkeitstypen basierend auf dem Riemann-Thomann-Modell |
| GEBURTSDATUM | 1962 |
| GEBURTSORT | Weidenthal |
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