POS-Marketing-Report

Der POS-Marketing-Report ist eine kombinierte Verbraucher- und Handelsbefragung. Die Studie wird von der Agenturgruppe UGW – die Vermarktungs-Experten durchgeführt. Sie erschien erstmals 1998 und wird seitdem jährlich neu aufgelegt. Im Zeitraum von 2006 bis 2018 war die Fachzeitschrift Lebensmittel Zeitung Co-Autorin der Studie.

Hintergrund[Bearbeiten]

Allgemeines[Bearbeiten]

Gegenstände der Studie sind das Ermitteln der Wirksamkeit von Marketing-Maßnahmen am POS und das Erstellen von Orientierungshilfen zur Verkaufsförderung im Lebensmittelhandel. Der POS-Marketing-Report richtet sich vornehmlich an Planer und Entscheider im Marketing, Trade Marketing und Vertrieb im Bereich FMCG (Fast Moving Consumer Goods). Im jährlichen Wechsel führt UGW hierzu eine Verbraucher- bzw. Handelsbefragung durch.

Die Verbraucherbefragung analysiert das Verhalten der Konsumenten vor und während des Einkaufs. Beispielsweise wurden im Jahr 2017 hierzu rund 700 Verbraucher im Umfeld des deutschen Lebensmittelhandels inklusive Drogeriemärkte befragt. Die Befragungen wurden vor SB-Warenhäusern, Verbrauchermärkten, Supermärkten und Drogeriemärkten in Deutschland durchgeführt. Ziel der Verbraucherbefragung sind Erkenntnisse über die Wahl der Einkaufsstätten, die Einkaufsplanung und auch die Wahrnehmung und Nutzung von Verkaufsförderungsaktionen sowie anderer Instore-Maßnahmen.^[1] Die Differenzierung zwischen Handelsmarken und Markenartikeln rückte abermals in den Fokus der Studie.

Die Handelsbefragung betrachtet die aktuelle Wettbewerbssituation, Vermarktungsstrategien und Verkaufsförderungsinstrumente. Hierzu wurden im Jahre 2016 insgesamt 302 Entscheider (Handelszentralmanager und Marktmanager) aus dem Lebensmittelhandel in Deutschland befragt.^[2] Die Befragung soll Auskunft über Erfolgsfaktoren bei Verkaufsförderungsmaßnahmen, bevorzugte POS-Medien, die Bedeutung von Verkaufsförderungsinstrumenten wie Kundenbindungsprogrammen, Zugaben oder Coupons sowie weitere Vermarktungsstrategien wie Personal-Promotions geben.

Kooperationspartner[Bearbeiten]

Die Ergebnisse aus den POS-Marketing-Reports fließen in das Promotion-Tool ProMap^[3] und in die deutsche Promotiondatenbank ProBar^[4] von UGW ein. Aktuelle Promotion-News und Statistiken werden außerdem monatlich im Branchenfachmagazin LZ direkt kommentiert.

Studieninitiatoren[Bearbeiten]

UGW – die Vermarktungs-Experten (ehemals „Unternehmens-Gruppe Wiesbaden“) ist eine nicht börsennotierte Aktiengesellschaft. Die Agenturgruppe besteht aus den vier Leistungsbereichen Consulting, Communication, Selling und Distribution (Colibri Beauty GmbH).^[5] Im 2018 veröffentlichten Ranking der unabhängigen, inhabergeführten Werbeagenturen belegte die UGW-Agenturgruppe Rang 10.^[6]