Kauftrichter
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Der Kauftrichter (engl. purchase funnel bzw. purchasing funnel) ist ein verbraucherorientiertes Marketingmodel, das den theoretischen Weg des Kunden zum Kauf einer Ware oder Dienstleistung veranschaulicht.
Im Jahr 1898 entwickelte Elmo Lewis ein Modell, das eine theoretische Kundenreise von dem Moment an, in dem eine Marke oder ein Produkt die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zog, bis zum Ort der Handlung oder des Kaufs abbildet. Die Idee von St. Elmo Lewis wird oft als AIDA-Modell bezeichnet, ein Akronym, das für Awareness, Interest, Desire und Action steht.
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